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La délégation de TSplus en Chine comprenait Dominique Benoit, fondateur et président de TSplus ; Henri Merlin, directeur des opérations ; Olivier Benoit, responsable du support international ; Neo Chen, directeur de la Chine basé à Shanghai, responsable du développement commercial dans la région ; et Adrian Foo, directeur de TSplus pour l'Asie du Sud-Est, qui a rejoint l'équipe pour des réunions stratégiques clés à Fuzhou.
Renforcer un partenariat de longue date avec Cogito Software
La première réunion a eu lieu avec Cogito Software, le partenaire le plus ancien de TSplus en Chine. Au fil des ans, Cogito http://english.cogitosoft.com/ a établi une forte présence en Chine et sur les marchés asiatiques voisins , distribuant des solutions logicielles parmi lesquels TSplus et le soutien aux clients locaux avec une expertise reconnue.
Ce partenaire stratégique représente un pilier clé dans l'expansion régionale de TSplus grâce à son réseau établi et à sa connaissance approfondie du marché. L'objectif de la réunion était de renforcer le partenariat et d'accélérer la croissance des ventes grâce à une collaboration plus étroite. Les deux équipes se sont accordées sur des opportunités concrètes pour renforcer leur présence conjointe et mieux répondre à la demande croissante de solutions d'accès à distance sécurisées et efficaces.
De plus, l'équipe TSplus a rencontré QAST, un importateur et distributeur de logiciels, pour explorer de nouvelles opportunités de distribution et élargir davantage son réseau sur le marché chinois.
Une nouvelle alliance stratégique avec Centerm à Fuzhou
La deuxième réunion a eu lieu à Fuzhou, au siège mondial de Centerm. https://pos.centerm.com/ ), un fabricant chinois de premier plan d'équipements électroniques dans la région Asie-Pacifique (APAC). Cette première réunion officielle en personne avec la direction exécutive de Centerm, y compris le vice-président du groupe et le directeur des ventes mondiales, a marqué une étape importante.
Discussions axées sur l'établissement d'un partenariat à long terme pour fournir des solutions intégrées combinant l'expertise matérielle de Centerm avec les capacités logicielles de TSplus Un domaine clé de collaboration est le développement de solutions de clients légers - des dispositifs légers qui s'appuient sur des serveurs centralisés, offrant une sécurité renforcée, une gestion informatique simplifiée et une efficacité économique pour les organisations.
Centerm a exprimé un vif intérêt pour TSplus en tant que développeur de logiciels européen avec une souveraineté technologique totale, un avantage important dans le contexte géopolitique actuel. TSplus entre également sur le marché chinois à un moment particulièrement opportun, alors que Citrix s'est récemment retiré de la région, créant ainsi de l'espace pour des alternatives fiables et rentables.
“La Chine représente un marché stratégique pour TSplus, et cette visite confirme notre ambition de construire des partenariats solides et durables avec des acteurs régionaux clés. En combinant notre expertise logicielle avec des fabricants de matériel de premier plan comme Centerm, nous créons des solutions puissantes et intégrées adaptées aux besoins locaux,” a déclaré Dominique Benoit, fondateur et président de TSplus.
L'équipe TSplus a reçu un accueil chaleureux, souligné par un dîner officiel organisé dans un cadre privé, reflétant l'importance de ces nouvelles relations. Suite à ces discussions, TSplus et Centerm ont convenu d'établir un partenariat pour le marché chinois, avec des initiatives conjointes concrètes à déployer dans les semaines à venir.
Renforcer la présence locale pour soutenir la croissance future
Pour maintenir cet élan, TSplus China continue d'élargir son équipe locale. L'entreprise a récemment accueilli Michelle Gu en tant que Directrice Marketing. Avec une expérience internationale couvrant les États-Unis et Singapour, et une maîtrise du chinois, de l'anglais et du coréen, elle apporte une expertise précieuse pour soutenir la croissance de TSplus dans la région.
Pour explorer des opportunités de partenariat avec TSplus en Chine et à travers l'Asie, visitez notre page Programme Partenaire :
https://tsplus.net/partner-program/
Ou découvrez notre présence locale à :
https://tsplus.cn/
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